近年来，国内酒业逐渐进入市场竞争的红海，品牌激烈厮杀，原有的酒类产品经销商在市场投入逐渐增大，利润逐渐降低。瞄准这一市场状况，上海（楼盘）国际酒业交易中心，给出一个解决方案借鉴国际经验，为高端白酒打造一个专门的平台。

上海国际酒业交易中心，自2011年底由国有独资企业上海科技(600608,股吧)投资公司和海南椰岛(600238,股吧)（集团）股份有限公司共同投资运营以来，通过打造为高端的、稀缺的、有一定收藏价值的酒品提供交易的收藏类酒交易平台，迄今已公开发行包括国窖1573·中国品味、55度水晶舍得等在内的12支高端收藏酒，发行总金额为7.8亿元，认购总金额高达32亿元人民币。

上海国际酒业交易中心开创酒品源头交易

“我们做这个平台主要是和国内酒行业现有的环境是相关的。”李雯峰告诉记者，中国的酒类市场上有着两大突出问题，一是高端酒假冒伪劣多，打假经常打不过来；另一则是国内的酒销售供应链过长，导致价格虚高。国产的白酒从出厂到终端加价2到3倍，而葡萄酒，则一般高达8到10倍。“我们就是根据这样的一个特点考虑，能不能有一个模式，让酒品直接或者经过很少的一到两个环节就能直接到终端客户手里。”在这样的背景下，上海国际酒业交易中心应运而生。

独特的经营：会员制直销平台模式

“我们仅提供平台，不参与酒的买卖。通过我们的平台，酒厂直接面向终端限量发售某种高端酒品，投资者可以参与一级申购，也可以在二级市场买卖，或者直接提现。这样一个交易平台不仅保证了真酒，同时压缩了供应链，降低了价格。”李雯峰补充到：“同时我们在平台中引进交易所模式里面必不可少的就是银行或者民间资本对这个行业的支持。就产生了现在的交易中心。”

交易中心并不是直接与始端供应商和终端客户接洽，而是采取会员制模式经营。交易中心的主要职责是为交易中心内的业务活动制定规则，维护活动运转及按规则为会员和客户提供服务。它的业务活动是由会员组织，通过会员开发和维护始端供应商和终端客户。交易中心的会员分为发行会员、承销会员和经纪会员。

以交易中心正在运作的收藏类酒交易平台为例，发行会员是酒品的所有者，一般由酒庄和酒厂或其指定的经销商担任，发行会员向交易中心提交发行申请后，承销会员则负责协助发行会员的酒品在交易中心上市、路演及发行等相关事务；经纪会员负责开发下游客户，向客户及时传递酒品发行信息并提供交易通道及服务，向酒品消费者和收藏爱好者提供集饮用与收藏价值为一体的高端稀缺酒品。

为了进一步降低会员和客户的风险，交易中心在2012年10月，进一步完善了规则，增加酒品回购及定项配售条款，为会员和客户增添了新一层交易保护屏障。尽管如此，李雯峰仍然坦诚表示，酒品投资并不适合普通投资者。

　严格的会员准入和酒类甄选机制

　作为一个面向高端的投资理财收藏酒类平台，交易中心的会员除了有严格的信誉审核，需要一次性缴纳5年的会费，以获得会员资格。发行会员、承销会员和经纪会员的会费分别是每5年500万元、500万元和100万元，作为准入门槛外。此外，承销会员还需要具备一次性包销最低2000万人民币的酒品的能力。

所有在上海国际酒业交易中心上市的酒品都要经过发行审核会的审核批准。发行审核会由上海国际酒业交易中心组织主办，审核会由来自行业协会、酒类专卖局和学校等白酒科研机构的专家组成。上市酒品经过评审专家的严格审核，以确保其收藏类酒的高端品质。李雯峰补充说：“我们的审核只是为了鉴定这个酒是否合格，可以保证酒的基本品质没有问题。至于客户的接受度如何，需要通过市场来检验的。”此外，酒品上市环节中还有一个投资者与发行方对话的环节（网络路演），每个投资者都可以询问具体的发行情况。另外，发行方还需要提供一个银行履约保函，用来担保上市酒品的质量、交货和回购等。

　客户群：银行系统资源为主

　交易中心通过中国工商银行(601398,股吧)、中国银行(601988,股吧)、招商银行(600036,股吧)、中国民生银行(600016,股吧)及中信银行(601998,股吧)等结成战略合作伙伴，与银行共享客户资源。发行会员通过交易中心能够获得由其战略合作伙伴银行提供的各个支行各个网点的高端消费者客户群。

　“因为在交易中心几乎所有的客户都是来自银行以及银行的高端理财客户”。上海国际酒业交易中心信息咨询部经理李扬眉谈到：“每一支酒品上市，都会举行全国范围内的推介和巡回的路演，路演的听众也都是银行推荐过来的客户。酒品的发行，从开始发行审核，到最终上市，整个的宣传过程会持续几个月的时间，对原来酒品没有覆盖到的区域，通过路演可以使酒品在当地获得一定的认知度，有利于区域性的品牌拓展全国性市场，提示酒品的品牌知名度。”

　　三大优势：团队、创新和地缘

　“作为上海市政府推进"上海国际贸易中心"建设的一部分，特许设立的国际酒类公共交易平台，我们受益于上海市政府政策的大力支持和推进，一路走到今天。平台的搭建最需要的是什么呢？其一是平台搭建系统性没有风险，搭建的各个环节很科学；再一个是品牌的营造，这些方面政府主管部门给了我们相当多的支持。”李雯峰告诉记者。

除了政策的鼓励外，李雯峰谈了他们的三个优势。首先，从1993年离开大学就从事经营平台工作，李雯峰和他的团队积累了丰富行业经验。“到今天，已经整整20多年了。它是一个比较专业的活，我们一直在做这个行业，我们更容易懂这一块”。

“其次是创新，也是我们行业的先发优势。因为整个模式除了部分借鉴了1999年创立的伦敦国际葡萄酒交易所和直销模式外，全部是我们原创的，我们知道哪儿还需要完善。”李雯峰说。

第三个是地缘优势。上海是国际金融中心，这个地方最容易做成平台经济。在上海做就是面向全国、面向世界在做，跟其他的区域性市场不一样，上海是全国大市场。

 （来源：上海商报）