泸州老窖国窖1573提价2019-08-06 07:25:00 |
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8月2日上午,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布《关于52度及38度国窖1573经典装产品价格体系及配额的通知》,其主要内容如下: 一、即日起,52度国窖1573酒计划外价格提升30元每瓶,建议团购价为919元每瓶,终端建议零售价为1099元每瓶; 二、即日起,38度国窖1573酒计划外价格提升30元每瓶,建议团购价为680元每瓶,终端建议零售价为799元每瓶; 三、鉴于国窖1573产能呈现饱和,2019年8-9月52及38度国窖经典装产品配额按扣减30%执行。 依托坚决执行的“跟随”战略,国窖1573精准匹配市场需求、价量动态平衡,来跟随行业领导品牌进行调整。就在上个月,43度、46度以及差异化规格产品的停货、涨价,进一步完善了国窖1573的价格体系以及价值体系。此时,国窖1573在价格端“提速”,在配额端“刹车”,也被渠道认为是国窖1573在旺季来临之前的规定动作。 在今年5月的泸州老窖股东大会上,泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼对于年内提价策略进行定调,即“逐步推进,要保证渠道有充足的利润”,刘淼认为,国窖1573应当从依靠渠道推力,到依靠品牌拉力运作来过渡。而微酒记者也获悉,今年以来,国窖1573停掉了所有的促销品,也很少设计渠道促销活动来拉动动销。 今年5月,同舟商贸、往事商贸、乾坤福商贸、中金红运商贸等国窖销售公司股东云集成都,国窖销售公司发起“百亿单品有我”的营销总动员,拉开了向百亿大单品发起最后冲刺的序幕。动员会现场,国窖公司官方给出了切实贯彻执行“终端配额制”和“价格双轨制”,并保障各级核心客户利益的挺价背书;此外,控盘分利也将保证渠道环节的利润充足。 因此,虽然今年内国窖1573挺价文件常见于报端,但其市场反馈的结果来看其营销指标持续向好。这从一定程度上佐证着国窖品牌,的确越来越具有说服力。 “当前国窖采取的是‘渐进式’挺价动作,基本将按月来实施。”一位经销商向微酒记者透露,旺季市场即将来临,挺价和扣减配额的组合拳,有利于国窖1573进一步将价格政策落实到渠道终端,同时,旺季带动的动销也将有利于将溢价消化。” 根据此前大会,2019年泸州老窖将力争实现营业收入同比增长15%~25%。而依托坚决执行的“跟随”战略,国窖1573已经带动泸州老窖品牌集群进入发展快车道。而在高质量发展的赋能下,利用稀缺属性实现品牌价值回归,也让泸州老窖迎来了扩大占比、壮大实力、跨越赶超的历史性机遇。 (来源:微酒) |