【编者按】金融界网站2012年隆重推出“领航中国——网上金博会”高端访谈系列，此项目是金融界网站精心打造的访谈类节目，专访金融机构重点业务线掌门人，剖析行业现状，展望未来发展。

【前言】上海国际酒业交易中心是上海市政府特许设立的国际酒类公共交易平台，是上海市政府推进“上海国际贸易中心”建设的组成部分，是国家商务部和上海市政府的部市合作项目。

交易中心采取会员制模式运营，业务活动由会员自行根据交易规则组织开展。交易中心负责制定和完善交易规则、维护交易运转并根据交易规则为会员和客户提供相关服务。

交易中心与中国工商银行、中国建设银行、中国银行、招商银行、中国民生银行、中信银行及平安银行结成战略合作伙伴，委托银行对交易资金实行全程监管，确保客户资金安全；同时，引入保函、保证金等担保方式，收藏类酒品全额投保财产险，消费类酒品加贴追溯码，通过一整套严格完善的交易机制甄选好酒，以解决意外风险以及假酒或仿冒酒的困扰，保障投资者和消费者的利益。

交易中心致力于成为国际权威的高端收藏酒和消费酒交易平台，为国内外酒品所有者与投资者、消费者打造一个畅通活跃的交投市场。随着交易平台的完善与发展，上海国际酒业交易中心将成为影响世界的价格形成中心和全球酒类交易中心。

【嘉宾介绍】熊飞云先生毕业于北京大学，硕士研究生学历，自1994年起，先后任职海南中商期货交易所办公室主任、市场部主任、中富证券经纪有限责任公司董事副总经理、执行总经理、上海大宗钢铁交易中心市场总监、中辉期货经纪有限公司董事副总经理等，现任上海国际酒业交易中心副总裁。

确保线下实体收益成为上海酒业交易中心O2O模式新亮点

主持人：O2O是今年电商的热点，咱们交易中心今年也推出了自己的O2O平台，也就是我们官网上的消费酒平台，能不能给我们介绍一下这个平台？

熊飞云：今年是酒类O2O热，大家都谈论的很热门，也出现了好多O2O的平台模式，然后我们消费酒平台从去年设计的时候，我们当时就想到了，线上线下怎么结合的问题，所以经过一年多的努力，我们今年9月22日试运行上线。和其他的酒类O2O相比较，我们的O2O模式最大的不同，就是所有其他的酒类O2O是两张皮，我们是一张皮，这什么意思呢？两张皮就是他们在线上卖，线下负责配送，这样实际上是两块利益隔离的，所以往往是线下的利益得不到保障，这样他的积极性就要受影响。

我们要让这两张皮贴在一起形成一张皮，则是要确保线下的利益，那么如何来确保线下的利益，保证它的积极性呢？就是在价格上，在这一套模式上，我们从源头比如说是厂商供货挂牌的源头，到了终端价格，其中经销商作为平台上的经纪会员，这里面有一块差价，这块差价不会低于30%，这块利益确确实实是保障了他拥有至少30%的利益。这是我们最大的不同，就是保证线下实体的利益，这样他就会有积极性。至于其他优势很多，对于O2O模式大家都能说出很多这种线下线上的有利地方，我们作为平台有一个不一样的地方，就是我们可以吸纳好多上游的厂商，不同的厂商，所以品种会很丰富。厂家可以很多，其他有一些平台模式，他可能多多少少有这方面的限制，我们本身运行两年多，跟十几家的上流资源成功合作，正式上线以后，厂家会越来越多加进来，品种越来越多。我们的下游主要是一些中小酒类的经营店，连锁店，他们实力不大，规模比较小。他们原来传统经销链条跟上游没有太多的话语权和谈判能力。如果加入我这个平台以后，就可以达到一次性对接厂家，他可以选择的品种大量增加，而且可以不用像传统那样交保证金，一年要完成多少量，这些都没有，所以说这些优势还是很多很多的，但是最大的一点我们至少确保线下它是有利益保障的。（来源：金融界）